皇马疯狂的商业秘密:如何1年回收45亿投入

在金融危机的大背景下,2.57亿欧元这样空前的投资,也非一个豪门所能单独承受的。皇马并不是像当年切尔西老板阿布收购球星那样,直接从自己腰包里往外掏钱。地产大亨弗洛伦蒂诺有着“空手套白狼”的融资绝活。

由于皇马不是商业公司,弗洛伦蒂诺充分运用了俱乐部主席被允许对外借债的权利。他利用皇马在西班牙社会的巨大影响力,并以俱乐部预期收益为担保,从马德里储蓄银行和桑坦德银行获得近1.5亿欧元的低息贷款。其中马德里储蓄银行提供了7660万欧元的贷款,以Mediapro集团即将支付给皇马的6亿欧元西甲电视转播权为担保。而桑坦德银行提供的7000万欧元的贷款,以俱乐部的预计收入为担保。这两笔贷款都将于2011年到期。

仅凭银行贷款,皇马只能完成对C罗和卡卡的收购,皇马今夏大投入的资金来源,还包括俱乐部自有资金和出售球员收入。

俱乐部自有资金方面,刚刚离任的皇马前主席卡尔德隆9月初曝料说,自己离任时俱乐部账上尚有1.15亿欧元的自有资金。而今年夏天,包括罗本、斯内德等14名球员转会或离队,共计可为皇马回收资金9150万欧元。

这三方面的资金来源,虽然能保证皇马完成转会,但皇马今后将承受更大的俱乐部开支。巴塞罗那一所大学的教授何塞马里亚萨鲁达斯预估新赛季皇马的劳动成本包括工资支付和分期付款将涨到大约3亿欧元,而这笔花费将达到俱乐部收益的2/3。

据报道单单C罗和卡卡的税后年薪就达到1300万欧元和900万欧元,而且葡萄牙人的年薪是每年递增25%,如果他能履行完6年合同,最后一年的年薪将达到惊人的3900万欧元。

弗洛伦蒂诺对此并不担心,他解释在这些大牌球星身上的投资是通过一段时间来支付资金,而在这段时间内完全可以通过商业运作来收回成本。他把希望寄托于商业赞助合同和音像版权,以及商品销售和门票收入。

要求与球员共享肖像权合同是皇马俱乐部经营的一大特点。在弗洛伦蒂诺的商业模式中,皇马用高薪、在世界足坛赢得欧洲冠军最多的一线球队中占据主力位置、更多机会赢得更多荣誉和更多媒体关注度,来说服签约球员放弃50%的肖像权让给俱乐部。2008年卡卡和C罗两人年收入的总和还不及贝克汉姆一人,赞助合同收入总和只有贝克汉姆一人的一半。现在皇马的目标是将卡卡和C罗各575万和625万欧元的赞助收入大幅度提高。这样皇马从这两人50%的肖像权合同方面可以获得超过600万欧元的收入。

阿迪达斯集团的内部预测报告显示,卡卡的皇马球衣1年的销售业绩将是他的米兰球衣6年销售量的总和。除增加的赞助商和广告商外,据悉单是在出售卡卡的球衣和纪念品这一项上,皇马就能收回6500万欧元的投资。

西班牙媒体给皇马算过一笔账:2.57亿欧元的引援投资会给皇马带来20%的收入增长,也就是说皇马的年收入将从2008~2009赛季的4.07亿欧元增长到4.88亿欧元。弗洛伦蒂诺肯定地认为,仅仅每年4.5亿欧元就能还清外债,但弗洛伦蒂诺希望能够在2013年之前就完成一年5亿欧元年收入的指标。

以皇马2007~2008赛季为例,根据德勤数据,这一赛季皇马共收入3.658亿欧元。其中电视转播权收入1.358亿欧元(占37.1%);商业经营收 入1.29亿欧元(占35.3%);门票收入1.01亿欧元(占27.6%)。

弗洛伦蒂诺9月20日提交给俱乐部会员大会2009~2010赛季预算,在这份价值4.15亿欧元的预算(创造世界足坛新纪录)中,1.2亿欧元(新赛季收到金额)来自Mediapro集团的西甲电视转播费用,1.4亿欧元来自伯纳乌贵宾包厢和球场门票收入,1.5亿欧元来自市场运作,其余500万欧元则来自友谊赛所得。

2009~2010赛季皇马的转播权收入尽管预算为1.2亿欧元,但考虑到冠军杯等因素,新赛季皇马的电视转播权收入很可能突破1.5亿欧元。

在欧洲足球五大联赛中,西甲之外的四大联赛都是以联赛为单位谈判电视转播权收益,而从1997年开始,西甲俱乐部就获得了与电视台单独谈判电视转播权费用的权利。

这一运营模式对西甲豪门十分有利,2006年,皇马与Mediapro集团签订了为期7年总价值11亿欧元的西甲电视转播合同,这个合同使得电视转播权收入成为皇马第一大收入来源,平均每年有1.57亿欧元。

冠军杯电视转播权分成也是皇马的一大收入,但这取决于球队在冠军杯上能走多远。欧洲冠军杯的电视转播权是由欧足联统一掌管,每赛季后按固定比例分成。新赛季的欧洲冠军杯,预计全球电视转播权的收益将达到3.29亿欧元,比去年上涨6158万欧元。一个可参考的例子是上赛季止步于冠军杯8强的拜仁,它是从上赛季冠军杯电视转播权中获益最大的俱乐部,总共收入2094万欧元。

皇马的转播权销售收入还包括俱乐部官方电视台在付费电视中的收入分成,以及俱乐部在网页上发布独家视频的付费观看。皇马商业总监甚至瞄准了3G时代,他们计划在适当的时候与移动通讯公司联合推出一个服务:当卡卡、C罗、本泽马或其他皇马球员打入一球后,皇马的球迷将通过短信即时得到信息,并且可以及时观看进球视频——当然是付费的。

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